La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d’une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Dans son livre La Promotion des ventes. Du 13 à la douzaine à la fidélisation (Dunod, 2e éd., 2007), Pierre Desmet propose une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct ainsi que l’intégration de la politique de communication…









